kk

The Servant Way of Hoe een moderne verkoopdirecteur te worden

sales director

 

Als je hebt gewerkt in een sales managementpositie weet je hoe moeilijk het soms kan zijn om de teamleden te verplaatsen in de gewenste richting, om uw bedrijf doelen te bereiken.

U hebt ook het waarschijnlijkst weten er overvloed van vaardigheden is u als manager moet beheersen om de nodig resultaten uit uw team te krijgen.

Echter-een beroemde schrijver en managementgoeroe een keer, heel verstandig, zei: je beheert dingen, maar leiden mensen! Dit artikel gaat over hoe je een moderne verkoopdirecteur (Leader) te worden en wat je doen om betere resultaten te krijgen uit uw team.

 

Traditionele manier

De meeste verkoopdirecteuren kunnen zich waarschijnlijk herkennen in het volgende scenario:

U besteedt minstens 50% van uw tijd opvolgend omhoog wat uw team doet of niet doet. Je zit achter het computerscherm proberen om alle stats recht te krijgen, in Excel.

U zweert over het feit dat je niet alle stats correct gemeld of zelfs helemaal niet in sommige gevallen door uw teamleden.

U zeurt over het belang van de activiteit, over het belang van het toevoegen van accounts, contacten, notities etc om uw CRM om de nodige controle te krijgen.

Misschien heb je ook stress voelen als je de rest van het managementteam te ontmoeten en ze vragen u hoe de verkoop gaat tegen de vastgestelde doelstelling. U beantwoordt het beste wat je.

Zelfs als u het waarschijnlijkst een stevige het kijken pijpleiding-diep-onderaan-zelfs u vraag voorstellen als u werkelijk de voorgestelde aantallen vertrouwen. Ze zijn immers ingesteld door teamleden die u kent zijn het snijden van een paar hoeken hier en daar.

Je voelt de warmte en druk van de rest van het managementteam om resultaten te leveren.

Je voelt dat je behoefte aan een betere controle van de situatie en misschien dan doen, wat vele anderen hebben gedaan voor je,

  • Start de toepassing van meer rigide follow-ups op activiteitenniveaus,
  • Follow-up gesprekken om de controle over de pijpleiding te krijgen,
  • Als u ook reps op het veld misschien hebt je zelfs bellen ze op een dagelijkse basis te krijgen op de top van hun situaties.
  • Misschien heb je soms het team te verzamelen om uit te leggen wat je gelooft is belangrijk/nodig om te doen om de doelstellingen te bereiken.

Het is een veel top-down-denken en vele vragen over historische feiten en statistieken. Hoeveel wijzerplaten, hoeveel gesprekken, hoeveel vergaderingen, hoe doe je op die specifieke deal, etc…

Misschien heb je zelfs vragen aan de reps om rapporten te schrijven en samen te vatten wat ze hebben gedaan tijdens de week, dus het is makkelijker voor u om te weten waar de dingen goed gaan en waar ze mogelijk misgaan. In sommige gevallen heb je ook gestopt met betalen provisie als de reps niet hebben bijgewerkt hun CRM.

Al deze controle vragen en controleactiviteiten neigen om een negatieve omgeving tot stand te brengen die het team niet machtigt. Het is niet ongewoon dat teamleden ook het gevoel lastiggevallen en micro beheerd in teams die als deze.

 

Dus, waar hebben we leren dit managementstijl?

Eigenlijk is de manier waarop we organiseren en gedragen is erg oud, maar oorspronkelijk niet ontworpen voor bedrijven op een concurrerende markt.

De traditionele manier van het organiseren van een bedrijf is geërfd van het leger.

In het leger moet je in staat zijn om blindelings te volgen orders, je bent mogelijk mensen te sturen naar de dood, dan kun je niet of in veel gevallen geen tijd hebben om te betogen of te bespreken.

Je verwacht gewoon dat mensen orders te volgen. Voor de rest van ons die niet in het leger, moeten we beginnen te denken anders.

Controle is echter noodzakelijk, omdat we allemaal weten dat je niet dingen aan het toeval overlaten als je wilt om vooruitgang te boeken en doelen te bereiken.

Het is gewoon dat het kan worden bereikt in een betere en meer motiverende manieren, dat maakt uw bedrijf meer concurrerend en aantrekkelijk te vertegenwoordigen.

 

traditionnal way

 

Opmerking :

Dit legermodel zou misschien goed werken als je een manager op een staatsbedrijf in een land met een geplande economie waar je niet geconfronteerd met een concurrentie.

Als je jezelf herkent in het eerste deel van dit artikel is het tijd om weg te komen van het Excel-scherm en overstijgen tot een actiever deel van het team.

 

Waarom de traditionele manier niet meer werken

Toepassing van een managementmodel ontworpen voor een groep mensen die moeten bereid zijn om te sterven op een groep mensen die je verwacht te worden gemotiveerd, creatief en waar ze kunnen vertrekken en deelnemen aan een concurrent is misschien niet de beste manier.

Ook bij de toepassing van alle noodzakelijke controle, je de neiging te nemen op een negatieve rol gericht veel van wat er is gedaan of niet. Het geeft meestal weinig ruimte en ondersteuning voor het kijken naar voren.

Sommige bedrijven en managers die toepassing van de traditionele top-down leger organisatie waar richtlijnen, doelen en processen worden geduwd door de organisatie ook geloven dat het allemaal over het aantrekken van meer druk.

 

In sommige organisaties hebben ze geprobeerd om vlakkere structuren toe te passen en begonnen met medewerkers in het besluitvormingsproces om de motivatie te verhogen.

In de meeste gevallen is het nochtans een illusie omdat de mensen vroegen om hun mening te spreken zelden om het even welke echte invloed krijgen.

Dit is waarschijnlijk nog meer motiverend dan alleen het geven van een duidelijke richtlijn, als je het combineren met een geldig WAAROM !

Echter, mensen zijn niet dingen, dat is waarom je niet mensen te beheren. Om een groot creatief team te krijgen dat goede resultaten levert, moet u hen leiden.

Leiderschap en een moderne verkoopdirecteur is over het vinden van de reden waarom we zijn er allemaal, wat zijn we allemaal samen te werken, elke dag, wat willen we bereiken?Het gaat over hulp en ondersteuning, het gaat over coaching en mentorschap om mensen te laten groeien en hun eigen verantwoordelijkheid te nemen voor wat je hebt gegeven hen de verantwoordelijkheid voor.

Als u uw team in de toekomst wilt leiden moet u meer met het trainen werken en de nummer één mentor van uw teamlid worden en hen helpen beter worden.

 

Hoe motivatie te creëren als een moderne Verkoopdirecteur

Veel studies zijn gedaan om te begrijpen wat motiveert en wat demotiveert. De meeste van deze studies wijzen op een paar dingen die je als leider moet beheersen, als je niet wilt dat een volledig gemotiveerd team op uw hand.

Belangrijke dingen om uw teamleden te voorzien van

  • Duidelijke doelstellingen en verwachtingen
  • Duidelijk waarom je er bent, wat ben je vechten voor elke dag
  • Duidelijke regels en structuur
  • Duidelijke instructies

Al deze dingen gecombineerd zijn cruciaal voor mensen om gemotiveerd te worden en in staat om zich te concentreren op de wat belangrijk is en om betekenis te geven aan wat ze doen elke dag.

Bedrijven en leiders die beheersen om deze dingen te krijgen meer gemotiveerde teams.

Gemotiveerde en geëngageerde teams zijn bewezen sleutel te zijn als je een winstgevender en leuker-to-work-at bedrijf wilt opbouwen.

 

De moderne verkoopdirecteur = de bediende manier

Als u het met ons eens bent en deze veranderingen in leiderschap wilt implementeren dan is het waarschijnlijk ook noodzakelijk om uw eigen organisatie vanuit een ander perspectief te zien dan de klassieke Top stad.

Sommige mensen meten hun eigen persoonlijke carrière succes in hoeveel mensen ze beheren.

Als u een echte leider en moderne verkoopdirecteur wilt worden, zou u in plaats daarvan uw succes in hoeveel mensen moeten meten u dient. Waarom? Want dat is hoe een moderne verkoopdirecteur moet zien op leiderschap, dat wil zeggen dat je niet mensen te beheren, je serveer ze.

In een moderne organisatie is de CEO eigenlijk de grootste helpers van hen allen. Als leider is uw hoofdverantwoordelijkheid het geven van duidelijke

Verantwoordelijkheden

Doel

Visie

Wanneer dit gebeurd is uw belangrijkste taak is om te begrijpen wat de collega’s nodig hebben, om succesvol te worden binnen hun verantwoordelijkheden, en om ervoor te zorgen dat ze krijgen dat. Dat is de dienaar manier!

 

modern sales director - the servant way

 

Dit creëert een bedrijf dat Self-gedreven, gemotiveerd en toegewijd. Dat zijn de belangrijkste ingrediënten om een grote organisatie die winst levert en op hetzelfde moment een warme sfeer te creëren in de richting van de gemeenschappelijke doelgroep te bouwen.

 

De moderne verkoopdirecteur kent de noodzaak, niet de wil

Dus, als je hebt gegeven uit verantwoordelijkheden, doelen en een duidelijke visie op waar je naartoe gaat als een bedrijf, hoe doe je je begrijpt wat uw collega’s nodig hebben om succesvol te worden?

De gemakkelijke manier is om uw collega te vragen wat ze willen om succesvol te worden.

Heeft u als moderne verkoopdirecteur altijd het ware antwoord? Nee, dat is eigenlijk niet het geval. Je krijgt een antwoord, maar in veel gevallen is het niet wat ze eigenlijk nodig hebben om hun doelen te bereiken.

Als een grote leider hoef je niet alleen de grootste dienaar te zijn, moet je ook de grootste luisteraar en analist zijn.

Als je echt wilt begrijpen wat uw collega’s nodig hebben om hun doelen te bereiken moet je weten het gebied waar ze verantwoordelijk voor zijn, die natuurlijk vereist kennis.

Je moet ook in staat zijn om te analyseren wat ze goed doen en waar ze hulp nodig hebben. Dus je bepalen wat ze nodig hebben om hun doelen te bereiken.

Zodra u begrijpt wat nodig is en heb de aanvaarding voor dat door de collega, dan kun je gaan en regelen, zodat ze dat hulp nodig, wat het ook is.

  • Meer financiën
  • Meer collega’s
  • Betere leads
  • Meer heldere processen
  • enz.
“als leider is niet over het geven van mensen wat ze willen, het gaat over het geven van hen wat ze eigenlijk nodig hebben!”

Dit is de dienaar manier, dat wil zeggen zorg ervoor dat je echt begrijpt de ware behoeften van uw collega en zorg ervoor dat de lacunes zijn gesloten.

Als een dienaar is ook over het feit dat een grote mentor en coach voor uw collega’s. In een dergelijke organisatie kun je niet verstrikt raken in het administratieve werk te identificeren stats en historische acties.

Deze onderdelen moet worden geautomatiseerd en u waarschijnlijk behoefte aan grote software die u kunnen helpen bij het verzamelen van de informatie en u te voorzien van analyse. Zo u uw tijd voor het zijn de grootste leider vrij u potentieel worden.

Wij kunnen u beloven dat het ook veel meer de moeite waard voor u op een persoonlijk niveau om te werken op een zodanige wijze dan in de meer traditionele ondervraging/follow-up manier, van achter de Excel-spreadsheet.

 

De moderne verkoopdirecteur houdt de cultuur na verloop van tijd

Zelfs als je de uitvoering van de dienaar leiderschap in uw team of organisatie is het niet een kogelvrije methode en je zult niet alleen super toegewijde teamleden.

U krijgt altijd nieuwe mensen aan boord die niet tegen uw doelen, verantwoordelijkheden, enz.

Werven van verkopers is meestal moeilijk en het is niet ongewoon je nodig hebt om 4-6 mensen te werven om een die goed presteert te vinden.

Wat wel van vitaal belang is, is dat u, als moderne verkoopdirecteur, zowel snel, stevig en duidelijk op uw evaluaties, voor uw eigen bestwil, de nieuwe rekruut sake en eigenlijk ook omwille van de rest van het team.

Als je solide team dat u niet wilt dat ze focus of humeur te verliezen, omdat je nieuwe mensen aan boord die niet handelen volgens uw cultuur.

Wij raden u daarom aan om duidelijke mijlpalen/ijkpunten te implementeren tijdens de eerste fase van de nieuwe rekruten in het team.

Dat maakt het meer gestructureerde, schaalbare en gemakkelijker voor u om te bepalen of ze kunnen blijven of als je nodig hebt om aparte manieren te gaan.

Het is ook even belangrijk om te promoten/beloning teamleden die goed presteert.

Dit geeft inspiratie voor andere teamleden die zien wat een goede prestatie en verantwoordelijkheid kan geven.

Het is niet totdat u het voordeel van het werken samen met geëngageerde en gerichte collega’s die u zult vinden ware geluk op het werk. Neem uw eerste stappen om er te komen door een van de eerste dienaar te worden, zo niet de eerste dienaar binnen uw organisatie.

 

Andreas LAlangas Blog image

 

Andreas Lalangas 

CEO & Founder  Salesbox CRM

 

Sorry, the comment form is closed at this time.