kk

Hectronic

Referenshistoria – Hectronic byter ut Pyramid CRM

e9ca98ff9f1fd0d0e60dba28cf0685f5Om Hectronic

extHectronic är det ledande design- och tillverkningsföretaget av inbyggda datorer i Norden. Hectronic levererar till medelstora och stora industriföretag inom olika sektorer över hela världen. Hectronics produkter är marknadsledande när det gäller prestanda, storlek och låg energiförbrukning och används inom försvars-, transport-, maritim-, medicinsk-, militär- och telekomindustrin. Hectronics kunder inkluderar företag som ABB, Ericsson, SAAB, Atlas Copco.

 

 

Tidigare CRM: Pyramid CRM (användes ej)

 

Tidigare utmaningar med säljeffektivitet enligt Hectronic 

Den huvudsakliga utmaningen med vår försäljning är de långa säljcyklerna, 12 – 18 månader.

Det finns så många hinder och steg att gå igenom. Det är avgörande att vi fortsätter framåt i processerna, för att inte förlora momentum.

Detta blir mycket lättare med ett verktyg som Salesbox som guidar och påminner oss om att ta rätt åtgärder på vägen. Innan Salesbox använde vi bara listor, Excel-ark och kalendern. Vi hade förvisso ett CRM i form av Pyramid CRM men ingen använde det.

 

 

Anledningar till valet av Salesbox

Alla funktioner som vi kunde önska oss från en modern sälj-effektiviserings-lösning  fanns i Salesbox och Salesbox är väldigt intuitivt att använda!

 

Vår favoritfunktion

Den mest uppskattade funktionen är de automatiska påminnelserna som skapas av Salesbox när vi eventuellt halkar efter i en process. Det får oss att ställa oss frågan; vad är lämpligt att göra för att flytta fram affärsmöjligheten i säljprocessen?

Salesbox ger oss konkreta förslag på vad vi ska fokusera på som nästa steg med kunden och Salesbox gör oss mer proaktiva.

 

 

Vad säger användarna?

Återkopplingen från användarna har varit väldigt positiv och det bästa av allt är – Alla använder verkligen systemet!

Den mobila aspekten är en stor anledning till detta, de använder verkligen appen kontinuerligt.

 

Vad skapar mest värde för säljchefen?

Att vi kan skräddarsy våra egna säljprocesser. Att vi kan göra det själva, det är väldigt enkelt och intuitivt i Salesbox.

Vi använder olika typer av processer för försäljning av olika typer av produkter och mot olika kundsegment.

Vi definierar de olika säljprocesserna vi behöver tillsammans. Alla använder sedan rätt process beroende på typ av försäljning.

Detta ger mig som säljchef en väldigt bra överblick och den nödvändiga informationen jag behöver för att kunna prognostisera försäljningen väldigt pricksäkert.

Sorry, the comment form is closed at this time.