80% effektivare prospektering med LinkedIn jämfört med företagsregister kopplade till CRM!

Många är vana vid att köpa listor eller söka i företagsregister via ett CRM när de prospekterar. Tack vare bl.a. GDPR, LinkedIn och andra händelser är dock detta förlegade arbetssätt både ineffektivt och demoraliserande för den som arbetar med prospektering. Hur kul är det att 2021 sitta och ringa iskallt på företagsväxelnummer för att ta reda på vem man ska prata med? Vad får man ut av den arbetsinsatsen egentligen? Att vissa CRM på marknaden använder ett externt kopplat företagsregister från någon av de stora företagsregistren som sitt främsta säljargument visar även på en låg förståelse för hur prospekteringen inom B2B radikalt förändrats under de senaste åren.

LinkedIn är numer den bästa informationskällan för att hålla reda på var personer arbetar och vilka karriärvägar de tar. Därför är det många moderna säljare som använder LinkedIn för att prospektera nya leads och koppla ihop sig med befintliga kunder för att förbättra relationen. De vill även säkerställa att så många a de samtal de genomför är relevanta och minimera antalet samtal med personer som inte är intresserade. De vill helt enkelt veta om det finns ett intresse innan de lyfter luren. De som ännu inte satt sig in i hur man med enkla medel via billiga programvaror avsevärt kan öka sin effektivitet och relevans riskerar att halka efter rejält de närmaste åren, om man ens finns kvar. Idag är de få som har råd med lyxen att inte vara effektiv och relevant.

Denna artikel fokuserar därför på hur ni kan effektivisera er prospektering och få en högre konvertering i er mötesbokning med hjälp av LinkedIn.

Historiskt prospekteringsproblem

Historiskt har säljavdelningar köpt listor, både segmenterade och osegmenterade, för att använda i sin prospektering. Om du gjort det någon gång vet du att kvaliteten på dessa listor kan diskuteras.

Dessa listor har ofta bra information om företaget eftersom den information ändras väldigt sällan.

Värt att tänka på, vi gör inte affärer med företag, vi gör affärer med människor.

De köpta listorna innehåller ofta endast information om styrelseordförande, VD och kanske några få toppchefer. Denna information kan även i många fall vara gammal och du får sällan ut telefonnummer och e-postadressen.

Detta har historiskt lett till ett beteende där säljare ringer företagsväxeln för att identifiera rätt person att prata med. Ofta baserat på vilken roll man normalt gör affärer med och inom en specifik bransch och/eller storlek på företaget.

Eftersom det är svårt för listleverantörerna att hålla koll på alla förändringar som äger rum blir detta arbetssätt väldigt ineffektivt.

Om du dessutom betraktar det faktum att kalla samtal oftast genererar en mycket lägre konverteringsgrad än “varma” samtal, blir det ännu mer ineffektivt.

Modern agil prospektering

Om du vill få ut den senaste informationen när du bygger dina prospekteringslistor är LinkedIn oslagbart som informationskälla.

Därför använder många säljare och säljchefer runt om i världen LinkedIn dagligen för att identifiera rätt personer att ta kontakt med och försöka boka ett möte med.

Dock, eftersom LinkedIn är ett separat verktyg blir det ofta och snabbt en mardröm att hålla koll och organisera alla aktiviteter som blir ett resultat av prospekteringen, när ska jag ringa vem?

Tänk om du kunde koppla ett verktyg som automatiskt organiserade din daglig aktivitets-lista (Att-göra-listan) baserat på vilka kontakter/leads du hittar och vill prata med på LinkedIn?

Salesbox löser dessa problem åt dig med Salesbox LinkedIn Leadclipper plugin. Om du kombinerar vår Leadclipper plugin med effektiva prospekteringsflöden på LinkedIn för att kvalificera leads får du ett väldigt automatiserat och enkelt arbetsflöde som låter dig skapa hela veckans prospekteringslista på mindre än 30 minuter. Ett arbete som tidigare tog många många timmar eller t.o.m. dagar (Importera listor, ringa växelnummer flera gånger, lägga in rätt kontakter och lägga in rätt aktiviteter)  alternativt aldrig blev gjort.

Organisera vem som du ska ringa och när, baserat på den senaste informationen från LinkedIn gör din arbetsdag mycket mer organiserad och enkel att överblicka.

Det är detta som, enkelt uttryckt, gör dig mycket mer effektiv (upp till 80%) och organiserad/systematiserad. 

Detta är något som vi vet separerar toppsäljare från mediokert presterande säljare, d.v.s. att toppsäljarna arbetar mycket mer systematiserat och uppfinner sällan hjulet på nytt.

Genom att applicera Salesbox systematiserade prospektering och lead-kvalificering kommer ni öka era chanser att konvertera fler kollegor till toppsäljare och bli väldigt mycket mer effektiva i ert säljarbete.

Hur hittar jag relevanta Leads på LinkedIn?

Ett väldigt bra sätt är att börja genomföra webinars på LinkedIn. Sprid ordet i era nätverk, bjud aktivt in personer i er målgrupp och be era potentiella deltagare fylla i telefonnummer och e-post för att delta. När eventet sedan är över har ni en potentiellt bra lista med Leads. Dessa personer kan ni med några få knapptryckningar importera till Salesbox, inklusive telefonnummer och e-post.

När de väl är importerade kan ni även kategorisera dessa leads så de är enkla att hitta i framtiden. Hur ni kategoriserar bestämmer ni själva. Nu kan ni börja skicka personliga massmejl till dessa och dela ytterligare relevant information. De som öppnar era mejl är sannolikt intresserade och dessa kan ni sedan söka fram och lägga på era ringlistor i Salesbox, självklart med några få knapptryckningar på någon minut.

Voila, ni har nu skapar en ringlista med riktigt varma leads. När ni sedan ringer och bokar in möten med dessa kommer ni konstatera att antalet bokade möten på en sådan lista vida överstiger den mängd ni kan boka när ni ringer kallt på företagsväxlar.

Antalet möten är dock inte allt, hur relevanta mötena är också en viktig faktor och dessa möten kommer vara betydligt mer relevanta än kallt bokade möten. Vilket i sin tur påverkar er avsluts-frekvens avsevärt!

Andreas LAlangas Blog image

Andreas Lalangas

VD & Grundare Salesbox